Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

hide Table of Contents

1. Денис Каплунов КАК ПИСАТЬ КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ и продавать что угодно кому угодно
2. Вместо вступления
3. Часть I Виды коммерческих предложений
4. Глава 1 КП для презентации компании
5. Компания — это тоже товар
6. Представление по правилам маркетинга
7. Имидж — все!
8. Действие вместо аплодисментов
9. Глава 2 КП для физического лица
10. Персональные бренды и не только…
11. My name is …
12. Расскажите свою историю
13. Что делает вас особенным?
14. Докажите заявленные преимущества
15. Принцип первичного действия
16. Глава 3 КП для товара
17. Теория «продуктового заголовка»
18. Три сценария вступительной части
19. Переходим к представлению продукта
20. «Сначала рассказать, потом доказать»
21. Сделайте специальное предложение!
22. Уверенный и неуверенный призыв
23. Скелет коммерческого предложения
24. Допрос своего товара с пристрастием
25. Глава 4 КП для услуги
26. Четыре идеи для суперзаголовка
27. Сценарий «Услуга +»
28. Сценарий «Итоговый результат»
29. Сценарий «Призыв с выгодой»
30. Сценарий «Вопрос клиента»
31. «Дожим буллетами»
32. Предварительные словесные ласки
33. Представление и предложение
34. Споем песню о компании
35. Выгодная цена и убедительная ценность
36. Призываем специальным предложением
37. Допрос своей услуги с еще большим пристрастием
38. Глава 5 КП для мероприятия
39. 8 пунктов описания
40. Анонсирование, классика и персонализация
41. Как представить программу мероприятия?
42. Словесная изюминка
43. Укажите «таргет-лист»
44. Рушим сомнения и приводим цены
45. Формальная организационная информация
46. Глава 6 КП для онлайн-проекта
47. 3 презентационных вопроса и заголовок
48. Пишем про «БЫЛО»
49. Волшебная палочка вместо волшебной таблетки
50. Когда необходимо дополнительно объяснить…
51. Доказательства виртуального уровня
52. Ценовые маневры и бесплатная конфета
53. Глава 7 КП для франшизы
54. 15 идеалов франчайзингового предложения
55. Три вектора эффективности
56. Лобовая атака обложкой
57. Вкратце опишите бизнес
58. Детальная «начинка» франшизы
59. Задумайтесь о пакетном предложении
60. Время делать финстрип
61. Докажите, что это уже работает
62. Промежуточная цель и call-to-action
63. Глава 8 КП по инвестициям
64. Задача № 1 — информирование
65. Правило 1 минуты и 10 секунд
66. Представьте себя потенциальным инвестором…
67. Проецируем конкретную ситуацию
68. Поднимите процедурные вопросы
69. Первый шаг заинтересованного инвестора
70. Глава 9 КП для дилеров
71. Типичные ошибки дилерских КП
72. Список позиций предложения
73. 5 способов привлечь внимание дилера
74. Сообщаем о новинке
75. Обращаем внимание на востребованность продукта
76. Показываем популярность бренда
77. Делаем акцент на уникальных характеристиках
78. Удивляем впечатляюще выгодными условиями закупок
79. Почему выгодно продавать?
80. Почему выгодно покупать?
81. Покажите, насколько с вами удобно
82. Докажите, что с вами уже выгодно
83. Никаких «если…»
84. Договориться о встрече
85. Отправить тестовый образец
86. Совершить пробный (тестовый) заказ
87. Сделать специальное предложение
88. Пригласить в гости
89. 30 вопросов для составления дилерского КП
90. Глава 10 КП для партнеров
91. Залог успешного партнерства
92. Второй мотиватор, зато основной
93. Готовим «костяк» и «начинку»
94. Рассказываем, что нужно делать
95. Выгодный пример тоже заразителен
96. Завершаем началом
97. Сковываем одной целью
98. Как написать рекомендационное письмо?
99. Глава 11 КП для спонсора
100. Нейм + дескрипт
101. Уникальность и рекламный потенциал
102. Переходим к денежным вопросам
103. Никаких «дамы и господа!»
104. Ставьте в пример других спонсоров!
105. Текстовый блок «Доброе сердце»
106. Чем завершать спонсорское КП?
107. Итоговый чек-лист по написанию спонсорского КП
108. Часть II Тактические хитрости и ситуации
109. Глава 12 Как прайс-лист превратить в КП?
110. Когда прайс является КП?
111. Структура КП-прайса
112. Титульный и «операционный» листы
113. Глава 13 КП и рекламная акция
114. Сочное начало акции
115. Вспоминаем правила пресс-релиза
116. Раскрываем условия акции
117. Переходим к действию!
118. Глава 14 Как поздравить КП
119. Две схемы задач праздничного КП
120. Персонализация и бикини
121. Время делать предложение
122. Must have праздничного КП
123. Глава 15 КП для дополнительных продаж
124. Понятие «второе КП»
125. Ракурс продолжения
126. Ракурс дополнения
127. Занимайтесь информационной разведкой!
128. Глава 16 КП для продления сотрудничества
129. Когда наступает последний месяц
130. Заголовок-пролонгация
131. Отчет, результат и машина времени
132. Покажите рост солидности
133. Глава 17 КП для разных целевых аудиторий
134. Знакомьтесь — прямой получатель
135. Про воду без «воды»
136. 5 вопросов для целевой аудитории и правило 30 %
137. Тактика «конструктора КП»
138. Глава 18 КП для непрямой целевой аудитории
139. Расширяйте круг, смещайте акценты
140. Ситуативная целевая аудитория
141. Предложение как выход из ситуации
142. Глава 19 КП для массовой рассылки
143. «Холодное КП» во плоти
144. Одна страница и один чек-лист
145. Формат «тезисного КП»
146. Лидогенерация и промежуточное действие
147. Глава 20 КП по итогам переговоров
148. Послание по горячим следам
149. Шаблон и экономия времени
150. Просто текст или текст с дизайном?
151. Правила смысловой компоновки
152. Глава 21 Как отправлять КП по e-mail?
153. Сказ про личное рабочее пространство
154. Две тактики отправки «нежданных писем»
155. Текст сопроводительного письма
156. Пишите, как будто говорите!
157. 40 пунктов корпоративного email-этикета
158. Глава 22 Как написать КП бывшему клиенту
159. Кто такой «бывший клиент»?
160. Когда клиент просто хочет сравнить
161. Когда конкуренты сделали более выгодное предложение
162. Если клиент столкнулся с оплошностью в вашей работе
163. Ситуация, которую можно решить сразу
164. Ситуация, когда клиент все-таки ушел…
165. Заключение